【SMM高端訪談】企業專訪：湖北永乘實業股份有限公司副總經理—劉鴻

SMM：湖北永乘實業股份有限公司是集冶煉、化工于一體的銻系列產品生產廠家，有30年生產經營經驗。經過這些年的運營，湖北永乘的銻酸鈉產品在國內市場上占有率達到了60%-70%。那么，SMM有色商城有幸邀請到了湖北永乘實業股份有限公司副總經理劉鴻女士，來與廣大銻行業經營者分享對整個銻行業的看法。

SMM：首先，請劉總簡單介紹一下這30年來，湖北永乘的發展歷程。

劉：各位業界的朋友們，大家好！我是湖北永乘副總經理劉鴻，很榮幸也很高興能通過上海有色金屬這個平臺分享我司的發展歷程！湖北永乘是由我父親創立，先后更名為：崇陽縣永鑫銻業、崇陽縣青山銻業、湖北永乘實業有限公司、湖北永乘實業股份有限公司，距今已有30年的歷史，主要經營焦銻酸鈉、三氧化二銻及偏銻酸鈉等產品?，F有產能15000噸銻酸鈉、5000噸三氧化二銻、5500噸銻錠，固定資產1.2億元，年銷售收入4億元。湖北永乘發展取得了不錯的成績，離不開各位業界朋友的關心，以及廣大客戶朋友的信任和支持。

SMM：近期，湖北永乘新開三氧化二銻助燃母粒生產線，劉總能否介紹一下該生產線現在的運營狀況？

劉：現在生產運營比較正常，像三氧化二銻聚合物母粒以及偏銻酸鈉母粒也相繼投入市場，客戶反饋非常好，已建立了穩定的市場需求和客戶群體。

SMM：三氧化二銻聚合物母粒以及偏銻酸鈉母粒一般是用在什么地方？做母粒產品是否意味著永乘想把產品往行業下游延伸？

劉：（三氧化二銻、偏銻酸鈉）母粒產品的較大應用面是在塑料廠做阻燃劑用；我們永乘較久以來的客戶群都是終端客戶，將產品往終端延伸說實在的其實就是永乘一直在做的一件事，如果真的要說延伸，準確說應該是永乘在做上游到終端的產業鏈延伸。

SMM：那么，永乘的（三氧化二銻、偏銻酸鈉）母?，F產量如何？預計將會達到怎么樣的一個量？

劉：永乘的（三氧化二銻、偏銻酸鈉）母?，F月產量50噸，預計將在今年達到100噸/月的產量。

SMM：說起產品，關于湖北永乘的偏銻酸鈉系列產品業內關注度較高，那么永乘的偏銻酸鈉產品從生產工藝、產品質量上與市面上的其他銻酸鈉系列產品有何優勢？

劉：說實在的，市面上各家的偏銻酸鈉產品生產工藝都大同小異，永乘無非是靠行業信譽、產品質量和服務三個點來贏取市場信賴。服務方面，永乘會對合作客戶定期回訪，有產品和技術問題，我們搭建了及時溝通和解決的綠色通道。還有就是永乘的環保做的好，客戶基本會考察對比廠家的綜合實力，選擇實力雄厚、生產穩定的企業合作。

SMM：正好提到環保，國內有色金屬制造業企業，不能回避的就是環保問題，那么在環保高壓下湖北永乘有何影響？湖北永乘又是如何來應對的？

劉：其實說實在，在新廠建立之初，我們劉總（劉宗永）就對環保這塊很重視，調整生產工藝、改造生產設備，嚴格按照省環保局要求，對廢渣廢水做到零排放。

SMM：那么其實環保檢查，對你們來說根本就壓力不大。

劉：對的，我們生產線都是通過環保局驗收，獲得安全生產資質。環保檢查，對我們生產基本沒有影響。

SMM：聽說，永乘將被評為高新技術企業們可以介紹一下這個證是什么嗎？哪個部門頒發的？

劉：是的，湖北永乘實業股份有限公司已經被評上了“高新技術企業”證書，證書將在年底下發，由國家頒發，證書是國家對企業經營和技術實力的一種認可。

SMM：銻衍生產品其應用面非常廣（醫藥、電子、玻璃、印染等），行業跨度大，對于永乘來說是如何協調各行業下游的采購需求？

劉：每個行業的客戶都有他們對產品的要求，按照客戶的需求提供對應的產品，同一個行業的客戶對產品需求基本上是一致的。

SMM：這么多行業，對于不同含量的銻系列產品需求，永乘是如何滿足客戶的呢？

劉：一方面對原料端進行控制，另一方面，我們的生產負責人已經在銻生產領域20年了，對于他們而言這些生產工藝都很熟悉，對于不同客戶提出的不同指標都能掌控。

SMM：據了解，永乘的產品還有一部分是用于出口國外（美、日、韓、歐），那么國外客戶和國內客戶對于銻衍生產品的采購需求有何異同點？

劉：永乘現在在做的歐美日韓客戶，他們基本上會考核企業的供應能力，永乘環保沒有問題，自有資金充足，所以基本不會出現斷供的情況。指標上面對銻衍生品的要求基本上都是參照國內標準和指定企業來做，和國內客戶相比都差不多。

SMM：再是行業都在關注的事情：我們注意到湖北永乘實業有限公司在2017年6月30日進行了大調整，包括經營范圍和經營方式，并更名為湖北永乘實業股份有限公司，那么請問劉總6月30日的調整對于湖北永乘來說，是否有更深層次的變化或者是湖北永乘是否在做新的行業布局？

劉：說實在的，自從改名之后，我們也經常收到客戶在這方面的疑問，正好借助有色網的平臺，正式對外澄清：湖北永乘實業股份有限公司的調整，僅僅是為了配合當地政府的要求，并不會影響永乘的生產業務，希望外界不要過多揣測。

SMM：好的，那么非常感謝湖北永乘實業股份有限公司副總經理劉鴻能夠接收SMM有色商城的專訪，如果您對湖北永乘感興趣，請掃描下方二維碼，進入湖北永乘在有色商城的店鋪進行更為細致的了解。如果您對湖北永乘的產品有意向，可以直接在店鋪點擊“聯系商家”按鈕電話詳談。