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      簡析有色金屬行業電商模式

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      簡析有色金屬行業電商模式

      發布日期:2015-12-19 作者: 點擊:

      電商模式日新月異,后電商時代,電商行業應該往哪里走呢?當前,電商正興起對生產資料的布局。上海有色網的電商平臺是如何運作,又將對有色金屬行業發揮怎樣的作用呢?在2015屆中國銻產品市場交易峰會上,上海有色網副總裁張明川先生向業內人士作了詳細介紹。

      三氧化二銻生產廠家小編按:電商模式日新月異,后電商時代,電商行業應該往哪里走呢?當前,電商正興起對生產資料的布局。上海有色網的電商平臺是如何運作,又將對有色金屬行業發揮怎樣的作用呢?在2015屆中國銻產品市場交易峰會上,上海有色網副總裁張明川先生向業內人士作了詳細介紹。



      ***普及篇***


      后電商時代的交易變化:


      一個變化是生活資料開始向生產資料轉移。


      隨著消費品電商的沒落,各種B2B的電商已經開始。找鋼網今年大概能做到1000億的撮合交易,而有色網電商平臺今年會做到300億的交易額。


      二個變化是互聯網開始向移動互聯網和物聯網轉移。


      微信可以連接,如果再加上物聯網?;ヂ摼W+物聯網+移動互聯網,會形成人與人、人與物、物與物之間的忘我互聯。


      三個變化是由原來的以賺取差價為主的交易模式,轉向以金融和數據服務為主的收入模式。


      由于價格競爭,現在做電商基本是賺不了差價的,在有色金屬這個行業。而消費品的電商早已如此,以京東為例,京東去年整個做下來毛利率是12%,費用就高達11.5%,那他的利潤從哪里來,靠金融。京東去年做了500億的針對工業品的金融貸款,利潤大約為3%。


      四個變化是傳統的營銷方式也將被顛覆。


      后電商時代,營銷方式可能由原來的打廣告,百度推廣,搜索引擎等等,變成以社交為主的模式。不管京東、百度、阿里巴巴,都怕騰訊的微信,什么原因呢?百度我們可以搜索一個東西快就走掉。但微信我們對他的衡量標準是什么?有多少人是他的用戶?每天打開多少個小時?翻了多少消息數?目前多人的生活、工作、學習都綁定在他上面,這就是微信的可怕之處。那微信的核心是什么呢?社交??堪l揮社交功能的朋友圈,輕松達到信息乃至廣告傳遞的目的。


      五個變化是大宗的網上采購也將成為一個新常態。


      我們之前所有的采購都是線下采購的。通過打電話,上門拜訪,后簽合同。但目前這已經在悄然發生改變。


      目前國內已經有多的大企業在線采購所需的辦公設備以及部分的工業制品。有些大企表示,線上采購,供銷透明,速度快,成本低。


      未來的生產資料也將逐漸傾向于在線上采購。因為這意味著高的效率和低的成本。


      我們可以斷言,以后不管是生產商、貿易商乃至終端用戶,網上采購可能會變成主流。


      今年3月1日,《政府采購法》的實施,也說明政府已經開始提倡在線上采購。


      總結:


      30年的互聯網時代已經深刻改變了每個人的行為。當80、90后登上歷史舞臺,他們已經習慣了以互聯網為主的生活狀態。也由于他們的改變,我們未來的所有生產、生活形態也會隨之發生快速的改變。



      湖北永乘實業有限公司



      SMM電商平臺簡介:


      上海有色網的電商平臺于2015年6月16日正式上線,可以通俗地理解為,是一個帶有撮合功能的京東或者天貓。


      當客戶在SMM的電商平臺上要去賣貨或者買貨的時候,進到商品的詳情頁面點擊購買的時候,SMM的撮合人員就會跟客戶進行對接,根據客戶的需求從供應商當天的報盤里快速匹配交易條件,直至達成交易。目前SMM電商平臺每天大概有100單的交易額,平均單價在100萬左右。




      SMM電商平臺基本架構:


      表面上看,上海有色網是一個做行情資訊的平臺,實際上它他是一個半交易的平臺。


      之前上海有色網的主業是報價,每天SMM的行業分析師都會去跟布點的所有企業溝通,了解上、下游的價格,產銷情況等,后算出來一個有色的價格,作為行業內結算和定價的基礎。采價的群體基本覆蓋了各金屬行業的采購員、市場人員以及企業老板?,F在我們考慮把上海有色網做成一個交易平臺。我們在2012年搭了一個撮合團隊,業績每年都是翻倍的,今年我們有色電商撮合團隊交易額會達到300億。


      我們線上的平臺未來有PC端的、移動端的、微信端的,線下還有一個大的作業系統,包括撮合中心、客服中心、物流中心和支付中心。他是由線上和線下互動來做的一個交易平臺。這是基本架構。


      在這個架構下面,我們會連接賣方、買方、三方的支付方、倉庫方。




      SMM電商平臺優勢:


      優勢之一:點對點連接買賣雙方。


      以前的賣方、買方,雖然也能互相找到,但找到的都是電話或公司名字,但的商品怎樣,信息是不透明的。我們這個電商平臺的優勢在于,每天每個廠商發布真實的信息,比如說貨在哪里,有多少量,價格分布在哪個區段,交收條件是什么,全部是明晰。這個信息的對接,會大地改變大家的效率。買方也能知道每天的買盤在哪里,有多少人采購,需求是什么,需要什么交割條件。這樣一來,原本需要無數電話線連接的網絡狀溝通環節,立簡化為一個點對點的結構,這樣效率會提高多。


      優勢之二:解決錢、貨困擾


      在大宗品交易中,一直困惑大家的一個問題是,究竟是先給錢還是先給貨,給了錢不給貨怎么辦,給了貨拿不到錢怎么辦。對此,上海有色網委托人行的清算所做了一個大額的支付寶,這個目前已經開通。也就是錢先進入清算系統,待貨交割完了,再結算,確保買、賣雙方的利益。


      優勢之三:確保貨品


      我們已開始在布局SMM的加盟倉庫,在倉庫里面配備了由物聯網和攝影系統來共同構建的一個監控系統,可保證倉庫貨物的真實性,確保不被偷,不被盜。當有人企圖非法靠近和非法移動時,就會自行啟動報警程序。同時我們在上海自貿區和上海市政府的指導下,做了一個公示平臺,所有進到監控系統的倉單都會送到公示系統里做公示,以避免重復質押。所有這一套東西,當交易雙方的流水在上面,貨在上面,支付在上面,你說銀行有什么理由不把錢放進來。




      ***基礎篇***


      SMM電商平臺的交易流程:


      這個流程其實做的比較簡單。在這個平臺上,每天買方和賣方都可以雙向地在線發送買賣的訂單信息,SMM撮合人員會根據這些買賣的訂單信息匹配資源池,然后再進行中間的撮合、簽約直至達成交易。交易完成之后可以啟用SMM的支付系統,也可以由客戶間協商自行支付,但SMM交易平臺會在中間進行貨、款、票整個流程的監控和跟蹤,以確保萬無一失。


      SMM交易平臺是一個錢、票、貨環環相扣的閉環系統,以確保錢貨的性。我們也將在銀行的質押貸款或者信用放款方面進行加強。


      同時,當客戶間完成交易之后,SMM交易平臺也會對相應的買家和賣家進行信用評價。對買賣雙方的交貨情況、付款情況、整個交易過程中的服務能力進行評價,并形成買賣雙方的信用。這就如同在淘寶購物時,我們會選擇信用較好的廠商一樣。同樣的,在淘寶里面,阿里巴巴的網上銀行里,也多的是把他的貸款放給信用好的賣家。通過這個信用評價體系,也可以為我們對整個供應鏈提供的融資活動做出重要的信用支持。



      SMM電商平臺提供的服務:


      SMM電商平臺能為我們的有色客戶提供哪些服務呢?


      一個服務,提供了現貨的買盤和賣盤。


      其實現貨買盤和賣盤的充分匯聚,本身就是一個市場率的體現。


      二個服務,提供了免費的線上撮合平臺。


      SMM目前已經組成一個45號人的撮合團隊,每天不停地跟各行業進行撮合。


      三個服務,提供了支付功能。


      一個是通過清算所的清算系統來做支付,另一個是提供一些銀行監管賬戶的支付通道。


      四個服務,提供了信用評價體系。


      這個體系我們將架設在貨物監管和供應鏈金融下面,會在未來的3個月之內,也就是2015年年底前把他推出。




      SMM電商平臺提供的這些服務會產生什么價值呢?


      SMM電商平臺的價值:


      一個價值:營銷價值。


      通過SMM電商平臺,把買賣雙方的交易細節匯聚,并一一呈現,就是一個營銷的價值體現。


      二個價值:工具價值。


      SMM未來會開發出多的讓客戶在網上賣貨的工具。比如在移動端的操作,讓客戶的買賣貨指令可以簡化到一鍵發送,SMM交易平臺會迅速匹配并發送訂單確認,合同也一并發送并確認。未來SMM交易平臺的線上撮合工具會加多樣,包括手機端的,PC端的等等。做到讓客戶能夠,隨時隨地,想做就做。


      三個價值:數據價值。


      互聯網有個的地方,就是從上網開始,所有行為都是被記錄和追蹤的,干過什么,什么時候干過,這些事在里面都記錄的清晰。然后SMM就可以利用互聯網的這個優勢,對線上客戶的買賣行為進行分析??蛻裘刻熳隽硕嗌儆唵?,送貨送到哪里,交割給誰,所有的這些數據信息都是記錄在冊的。SMM交易平臺通過對此類交易數據的篩選、抽查,進行數據的模型化分析,就可以從中衍生出多的數據產品來為廣大客戶提供服務。


      比如客戶拿到這些數據產品之后就可以知道今年該怎么定價,未來要重點開發哪個市場,或者將信用評價數據呈現給銀行,是不是就能獲得銀行的放貸等等。


      在這個互聯網時代,不管是什么電商,其主要的價值就是這三個價值。一個是營銷,二個是工具,三個是數據,工具是提率,營銷是快速推廣,數據是后為你帶來多的資源,讓你的成本變的低。




      ***提高篇***


      目前在有色金屬行業各品種的整個產業鏈環節里面,要想再把各個環節做多的優化,是比較困難的?,F在有色金屬行業生產成本一直在增加,不論是人工成本還是環境成本,這些都是硬成本,理論上只會越來越高,而沒辦法往下優化。那我們還有哪些方面可以去擠壓呢,應該是在銷售費用及財務費用方面,通俗講我們要縮短銷售過程,使籌資渠道加便捷和順暢,核心是可以在流通的效率方面加大優化的空間,一個是內部擠,一個是外面拿,外面拿什么呢?外面拿金融資源。SMM經過研究得知,在銻、硅、鋅、錫、銅行業,這些行業里面的資金成本,年化是在15個點以上,如果能夠優化下來,降低至10個點,會對這整個產業產生大的推動。的有色金屬產業,如果大家還是按照原來松散的產業鏈去做事的話,在提率和引進資源上面都會遭遇挑戰。


      我們講的互聯網+,核心思想其實是講互聯網的連接能力,把有色金屬行業的各種資源由原來的生硬的產業鏈變成大家熟知的生態鏈。也就是通過互聯網+來進行資源的重組,給有色金屬行業在效率和資源方面帶來一個的改進。這就是目前互聯網只談生態,而不再談產業鏈的一個核心。上海有色網未來要做的事情,就是怎么通過互聯網+把有色金屬行業的資源整合起來,把一個個硬生生、分散在各地的一些環節,組合成一個生態系統。


      SMM有色行情是一個定價的平臺,有色電商會成為有色金融、有色數據和有色物流的交通樞紐,并把這三者打通。有色金融會成為整個有色行業里面引入活水的一個重要渠道,有色物流會將有色行業的大宗交易情況做一個優化,后由有色數據來作集大成。上海有色網電商平臺想做的一件事情,以及現在已經開始在做的一件事情,就是要構建一個有色行業的大平臺,把有色行業的生態鏈做起來。


      今后上海有色網的有色行情和有色電商,會互相依存。中國占了有色金屬40%的產量和40%的銷售量,但中國是沒有定價權的,未來我們要把這件事情慢慢提上議事日程。在中國有色金屬每年的交易額有10萬億,如果我們上海有色網電商平臺能拿到其中的2萬億、3萬億,定價權我們就基本掌握到了。到那時,國內的資源定價,人工成本定價,就不會再這樣低,我們就不會再說,外國人坐在瑞士的雪山下面,而我們中國人在礦工里面鉆來鉆去,拿著低的工資。我們希望這種事情不讓他們再發生。


      當我們把有色的電商平臺這件事情干成之后,我們會把有色的金融,銀行也匯聚進來。銀行現在不敢給房地產貸款,也不管給鋼鐵貸款,那它還能貸什么?貸有色。但是有色怎么吸引銀行進來,你需要給他提供一個理由。這也是上海有色網正在做的一件事情,我們要靠我們的力量把銀行整合過來。今后讓我們上海有色網的客戶,不管是生產企業還是消費企業,上游可以拿到質押貸款,下游可以拿到信用放款。而利息不再是以前的15個點、20個點。


      一代B2C的電商是革商業地產的命,而我們二代電商是革銀行的命,這是我們上海有色網想做的而且正在做的事情。這件事不單是能解決我們有色金屬行業簡單的生存問題,也是件能改變中國的好事情。

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      關鍵詞:銻錠廠家

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